Μ. Λούης: Στοίχημα τα μεγάλα deals
Σε κυνήγι για τη χρηματοδότηση των μεγάλων εταιρικών πράξεων θα επιδοθεί η διεύθυνση της Eurobank κατά τους πρώτους μήνες δραστηριοποίησής της στην Κύπρο. Λίγες μόλις βδομάδες πριν την επίσημη έναρξη της λειτουργίας της ελληνικής τράπεζας, ο διευθύνοντας σύμβουλός της Μιχάλης Λούης μιλά στη StockWatch για τους στόχους και τη στρατηγική της νέας τράπεζας και αναλύει τους λόγους που επέλεξε σε αυτή την περίοδο να δραστηριοποιηθεί στην Κύπρο. Το πρώην στέλεχος της Marfin Popular μιλά επίσης για τις σχέσεις που επιδιώκει να έχει η τράπεζα με τη συντεχνία των τραπεζοϋπαλλήλων.
Του Σωκράτη Ιωακείμ
Ερ: K. Λούη, να ρωτήσουμε πως πάνε οι δουλειές ή είναι νωρίς ακόμη; Ξεκίνησαν οι εργασίες σας;
Απ.: Είμαστε στα τελικά στάδια της όλης προσπάθειας για να λειτουργήσει η τράπεζα. Στις 2 Ιουλίου η τράπεζα άρχισε το family and friends concept, όπως το χαρακτηρίζουμε, δηλαδή το στάδιο πριν να ξεκινήσει η τράπεζα το παράρτημά της για το κοινό. Κατά τη διάρκεια αυτής της προσπάθειας ελέγχονται σε ζωντανή βάση όλες οι εργασίες της τράπεζας. Αυτή η προσπάθεια θα διαρκέσει έως τις 20 Ιουλίου και ευελπιστούμε πως από τις 23 Ιουλίου θα μπορούμε να λειτουργήσουμε για το κοινό.
Ερ: Εδώ και χρόνια η Eurobank απέφευγε τη μικρή αγορά της Κύπρου. Τι άλλαξε;
Απ.: Η Eurobank δεν απέφευγε την Κύπρο, αλλά είχε άλλες προτεραιότητες. Καταρχάς, η ελλαδική αγορά είναι πολύ μεγάλη και αναπτύσσεται με ραγδαίους ρυθμούς. Ταυτόχρονα, υπάρχει μία τεράστια προσπάθεια για να αναπτυχθεί η τράπεζα στα Βαλκάνια και στις χώρες της Ανατολικής Ευρώπης. Τα τελευταία χρόνια επεκταθήκαμε στη Σερβία, Βουλγαρία, Ρουμανία, Ουκρανία, Τουρκία και Πολωνία.
Η ένταξη της Κύπρου στην ΕΕ, η προσεχής ένταξη στην ΟΝΕ με το κλείδωμα της ισοτιμίας στις 10 Ιουλίου, ήταν κάποιοι παράγοντες που συνέτειναν στο να διευρύνουμε τις εργασίες μας στην Κύπρο.
Ο πιο σημαντικός παράγοντας όμως, τον οποίο τα αρμόδια όργανα της τράπεζας έλαβαν υπόψη για την κάθοδο στην Κύπρο, είναι ότι τα τελευταία χρόνια η Κύπρος άρχισε να αναδεικνύεται ως ένα σημαντικό οικονομικό κέντρο στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Ερ: Η κυπριακή αγορά είναι, κατά πολλούς, κορεσμένη. Υπάρχουν περιθώρια ανάπτυξης για ένα νέο παίκτη;
Απ.: Η απάντηση μας είναι ναι, διαφορετικά δεν θα κάναμε αυτή την προσπάθεια. Η κυπριακή αγορά για μας είναι πολύ ζωντανή και ανοικτή. Η πολιτική σταθερότητας και η ένταξη στην ΟΝΕ μας κάνει να πιστεύουμε ότι η κυπριακή οικονομία θα έχει ρυθμούς ανάπτυξης μεγαλύτερους από το μέσο όρο της ΕΕ. Το μοντέλο που θα ακολουθήσει η Eurobank μας κάνει αισιόδοξους ότι θα έχουμε μια πολύ επιτυχημένη παρουσία στο νησί.
Ερ: Ποιοι υποτομείς αναμένεται να αναπτυχθούν ταχύρυθμα τα επόμενα χρόνια στην Κύπρο;
Απ.: Θα μιλήσω για τους τομείς που θα αναπτύξει η Eurobank. Σε αυτή τη φάση θα επικεντρωθούμε στον τομέα του wholesale banking, το οποίο περιλαμβάνει το corporate and investment banking, το private banking και το asset management. Το wholesale banking βρίσκεται στο επίκεντρο των τραπεζών τα τελευταία χρόνια. Αν όμως κάποιος πελάτης της Εurobank ζητήσει ένα retail προϊόν ασφαλέστατα θα του το προσφέρουμε. Ο στόχος μας όμως δεν είναι ούτε να ανοίξουμε 50 υποκαταστήματα στην Κύπρο, ούτε να διαφημίζουμε retail προϊόντα.
Ερ: Τι θα διαφοροποιήσει τη Eurobank στην Κύπρο; Τι νέο φέρνει στην αγορά;
Απ.: Αυτό που κάνει τη Eurobank να ξεχωρίζει από τις υπόλοιπες τράπεζες είναι η ταχύτητα στην εξυπηρέτηση του πελάτη, η ποιότητα των υπηρεσιών της, η τεχνογνωσία της και τα καινοτόμα προϊόντα της. Στην Κύπρο έχουμε φτιάξει μια ομάδα που αποτελείται από νεαρούς, μορφωμένους τραπεζίτες, που διαθέτουν σημαντική εμπειρία. Αυτά τα χαρακτηριστικά, σε συνδυασμό με τις εμπειρίες που έχει η Eurobank σε διάφορους τομείς, πιστεύω ότι θα μας κάνουν να ξεχωρίσουμε στην κυπριακή αγορά.
Ερ: Πάντως δοκίμασαν και άλλες ελλαδικές τράπεζες να μπουν στην κυπριακή αγορά. Μόνο μία τα κατάφερε... και, αρχικά, με απώλειες. Τι μάθατε από τις εμπειρίες των συναδέλφων σας;
Απ.: Δεν μπορώ να σχολιάσω την πορεία των άλλων τραπεζών. Αυτό που μπορούμε να πούμε είναι ότι θα προσπαθήσουμε να αποφύγουμε λάθη τα οποία έκαναν άλλες τράπεζες. Αν υιοθετήσουμε την κουλτούρα και την ταχύτητα των αποφάσεων της Eurobank στην Κύπρο, τότε σίγουρα θα πετύχουμε.
Ερ: Ανοίγεται το πρώτο σας κατάστημα σε μια πολύ έντονη για τα τραπεζικά δρώμενα περίοδο. Οι υπάλληλοι της τράπεζας θα ανήκουν στην ΕΤΥΚ;
Απ.: Σε αυτή τη φάση, τα στελέχη της τράπεζας δεν θα ανήκουν στην ΕΤΥΚ, λόγω του μικρού αριθμού του προσωπικού που απασχολούμε. Οφείλω όμως να πω ότι τρέφουμε μεγάλο σεβασμό προς την ΕΤΥΚ. Δεν ερχόμαστε στην Κύπρο για να αλλάξουμε καταστάσεις και γι’ αυτό όλοι οι συνάδελφοι μας θα απολαμβάνουν τα ίδια δικαιώματα που απολαμβάνουν άλλοι συναδέλφοι που είναι μέλη της ΕΤΥΚ. Σε μελλοντικό στάδιο όταν μεγαλώσουμε τα μεγέθη μας στην Κύπρο και προσλάβουμε και άλλο προσωπικό, τότε οι συνάδελφοι μας θεωρώ ότι θα ενταχθούν στη συντεχνία.
Ερ: Να μιλήσουμε και το άλλο μεγάλο τραπεζικό θέμα. Θα σας βόλευε πιθανή συγχώνευση των τραπεζών Κύπρου και Marfin; Τη θέση αυτή πάντως υποστήριξε πρόσφατα ο πρόεδρος της Alpha Bank Γιάννης Κωστόπουλος...
Απ.: Συμφωνώ απόλυτα με τον κ. Κωστόπουλο ότι σε αυτό το ενδεχόμενο αυτοί που κερδίζουν είναι οι μικροί. Σίγουρα όμως για να κερδίσουν πρέπει να έχουν σωστές υποδομές και να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες που θα βρουν στο δρόμο τους.
Ερ: Θα σας ενδιέφερε μια συνεργασία με άλλη κυπριακή τράπεζα;
Απ.: Σε αυτή τη φάση όχι. Αυτό που μας ενδιαφέρει είναι η αυτόνομη οργανική ανάπτυξη. Εάν στο μέλλον οι συνθήκες αλλάξουν και παρουσιαστεί κάποια ευκαιρία που θα είναι συμφέρουσα ίσως να κάνουμε κάποια κίνηση.
Ερ: Πού βλέπετε την Eurobank Κύπρου σε τρία χρόνια; Με πόσα καταστήματα και με τί μερίδιο αγοράς;
Απ.: Το πλάνο μας προβλέπει το άνοιγμα καταστημάτων σε όλες τις πόλεις της Κύπρου. Θεωρώ ότι τα επόμενα δύο χρόνια αυτός ο στόχος θα είναι εφικτός. Τα μερίδια αγοράς δεν είναι αυτοσκοπός. Εμείς θέλουμε να είμαστε ένας σημαντικός παίκτης στην κυπριακή αγορά. Η παρουσία μας σίγουρα δεν θα είναι τυπική.
Ερ: Να το θέσουμε διαφορετικά. Θα έχετε μερίδιο πάνω από 1% σε 3 χρόνια;
Απ.: Αυτό το νούμερο δεν είναι ενδεικτικό. Το κατά πόσον τα μερίδια μας θα είναι 1% ή 2% ή 3%, θα φανεί στο μέλλον. Δηλώνουμε πανέτοιμοι να διεκδικήσουμε όλες τις μεγάλες επιχειρηματικές πράξεις.
Ερ: Και θα επιμείνετε στην επιχειρηματική τραπεζική ή θα μπείτε και στη λιανική;
Απ.: Σε αυτή τη φάση η στρατηγική μας αφορά την επιχειρηματική τραπεζική. Μελλοντικά αν αναθεωρηθεί η στρατηγική μας, ίσως μπούμε και στη λιανική αγορά.
Ερ: Κάτι τελευταίο, τί μέτρησε στην απόφασή σας να αποχωρήσετε από τη Marfin Popular και να ενταχθείτε στη Eurobank ;
Απ.: Αυτή μου η απόφαση δεν ήταν καθόλου εύκολη. Στα 20 χρόνια που εργάστηκα στη MPB έμαθα πάρα πολλά πράγματα και πάντα θα έχω στην καρδιά μου τον Όμιλο. Από την άλλη, η Eurobank στα 45 μου ήταν μια μεγάλη πρόκληση. Η Εurobank με κέρδισε επαγγελματικά και εύχομαι να ανταποκριθώ στο έργο που μου ανατέθηκε στην Κύπρο.
Του Σωκράτη Ιωακείμ
Ερ: K. Λούη, να ρωτήσουμε πως πάνε οι δουλειές ή είναι νωρίς ακόμη; Ξεκίνησαν οι εργασίες σας;
Απ.: Είμαστε στα τελικά στάδια της όλης προσπάθειας για να λειτουργήσει η τράπεζα. Στις 2 Ιουλίου η τράπεζα άρχισε το family and friends concept, όπως το χαρακτηρίζουμε, δηλαδή το στάδιο πριν να ξεκινήσει η τράπεζα το παράρτημά της για το κοινό. Κατά τη διάρκεια αυτής της προσπάθειας ελέγχονται σε ζωντανή βάση όλες οι εργασίες της τράπεζας. Αυτή η προσπάθεια θα διαρκέσει έως τις 20 Ιουλίου και ευελπιστούμε πως από τις 23 Ιουλίου θα μπορούμε να λειτουργήσουμε για το κοινό.
Ερ: Εδώ και χρόνια η Eurobank απέφευγε τη μικρή αγορά της Κύπρου. Τι άλλαξε;
Απ.: Η Eurobank δεν απέφευγε την Κύπρο, αλλά είχε άλλες προτεραιότητες. Καταρχάς, η ελλαδική αγορά είναι πολύ μεγάλη και αναπτύσσεται με ραγδαίους ρυθμούς. Ταυτόχρονα, υπάρχει μία τεράστια προσπάθεια για να αναπτυχθεί η τράπεζα στα Βαλκάνια και στις χώρες της Ανατολικής Ευρώπης. Τα τελευταία χρόνια επεκταθήκαμε στη Σερβία, Βουλγαρία, Ρουμανία, Ουκρανία, Τουρκία και Πολωνία.
Η ένταξη της Κύπρου στην ΕΕ, η προσεχής ένταξη στην ΟΝΕ με το κλείδωμα της ισοτιμίας στις 10 Ιουλίου, ήταν κάποιοι παράγοντες που συνέτειναν στο να διευρύνουμε τις εργασίες μας στην Κύπρο.
Ο πιο σημαντικός παράγοντας όμως, τον οποίο τα αρμόδια όργανα της τράπεζας έλαβαν υπόψη για την κάθοδο στην Κύπρο, είναι ότι τα τελευταία χρόνια η Κύπρος άρχισε να αναδεικνύεται ως ένα σημαντικό οικονομικό κέντρο στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Ερ: Η κυπριακή αγορά είναι, κατά πολλούς, κορεσμένη. Υπάρχουν περιθώρια ανάπτυξης για ένα νέο παίκτη;
Απ.: Η απάντηση μας είναι ναι, διαφορετικά δεν θα κάναμε αυτή την προσπάθεια. Η κυπριακή αγορά για μας είναι πολύ ζωντανή και ανοικτή. Η πολιτική σταθερότητας και η ένταξη στην ΟΝΕ μας κάνει να πιστεύουμε ότι η κυπριακή οικονομία θα έχει ρυθμούς ανάπτυξης μεγαλύτερους από το μέσο όρο της ΕΕ. Το μοντέλο που θα ακολουθήσει η Eurobank μας κάνει αισιόδοξους ότι θα έχουμε μια πολύ επιτυχημένη παρουσία στο νησί.
Ερ: Ποιοι υποτομείς αναμένεται να αναπτυχθούν ταχύρυθμα τα επόμενα χρόνια στην Κύπρο;
Απ.: Θα μιλήσω για τους τομείς που θα αναπτύξει η Eurobank. Σε αυτή τη φάση θα επικεντρωθούμε στον τομέα του wholesale banking, το οποίο περιλαμβάνει το corporate and investment banking, το private banking και το asset management. Το wholesale banking βρίσκεται στο επίκεντρο των τραπεζών τα τελευταία χρόνια. Αν όμως κάποιος πελάτης της Εurobank ζητήσει ένα retail προϊόν ασφαλέστατα θα του το προσφέρουμε. Ο στόχος μας όμως δεν είναι ούτε να ανοίξουμε 50 υποκαταστήματα στην Κύπρο, ούτε να διαφημίζουμε retail προϊόντα.
Ερ: Τι θα διαφοροποιήσει τη Eurobank στην Κύπρο; Τι νέο φέρνει στην αγορά;
Απ.: Αυτό που κάνει τη Eurobank να ξεχωρίζει από τις υπόλοιπες τράπεζες είναι η ταχύτητα στην εξυπηρέτηση του πελάτη, η ποιότητα των υπηρεσιών της, η τεχνογνωσία της και τα καινοτόμα προϊόντα της. Στην Κύπρο έχουμε φτιάξει μια ομάδα που αποτελείται από νεαρούς, μορφωμένους τραπεζίτες, που διαθέτουν σημαντική εμπειρία. Αυτά τα χαρακτηριστικά, σε συνδυασμό με τις εμπειρίες που έχει η Eurobank σε διάφορους τομείς, πιστεύω ότι θα μας κάνουν να ξεχωρίσουμε στην κυπριακή αγορά.
Ερ: Πάντως δοκίμασαν και άλλες ελλαδικές τράπεζες να μπουν στην κυπριακή αγορά. Μόνο μία τα κατάφερε... και, αρχικά, με απώλειες. Τι μάθατε από τις εμπειρίες των συναδέλφων σας;
Απ.: Δεν μπορώ να σχολιάσω την πορεία των άλλων τραπεζών. Αυτό που μπορούμε να πούμε είναι ότι θα προσπαθήσουμε να αποφύγουμε λάθη τα οποία έκαναν άλλες τράπεζες. Αν υιοθετήσουμε την κουλτούρα και την ταχύτητα των αποφάσεων της Eurobank στην Κύπρο, τότε σίγουρα θα πετύχουμε.
Ερ: Ανοίγεται το πρώτο σας κατάστημα σε μια πολύ έντονη για τα τραπεζικά δρώμενα περίοδο. Οι υπάλληλοι της τράπεζας θα ανήκουν στην ΕΤΥΚ;
Απ.: Σε αυτή τη φάση, τα στελέχη της τράπεζας δεν θα ανήκουν στην ΕΤΥΚ, λόγω του μικρού αριθμού του προσωπικού που απασχολούμε. Οφείλω όμως να πω ότι τρέφουμε μεγάλο σεβασμό προς την ΕΤΥΚ. Δεν ερχόμαστε στην Κύπρο για να αλλάξουμε καταστάσεις και γι’ αυτό όλοι οι συνάδελφοι μας θα απολαμβάνουν τα ίδια δικαιώματα που απολαμβάνουν άλλοι συναδέλφοι που είναι μέλη της ΕΤΥΚ. Σε μελλοντικό στάδιο όταν μεγαλώσουμε τα μεγέθη μας στην Κύπρο και προσλάβουμε και άλλο προσωπικό, τότε οι συνάδελφοι μας θεωρώ ότι θα ενταχθούν στη συντεχνία.
Ερ: Να μιλήσουμε και το άλλο μεγάλο τραπεζικό θέμα. Θα σας βόλευε πιθανή συγχώνευση των τραπεζών Κύπρου και Marfin; Τη θέση αυτή πάντως υποστήριξε πρόσφατα ο πρόεδρος της Alpha Bank Γιάννης Κωστόπουλος...
Απ.: Συμφωνώ απόλυτα με τον κ. Κωστόπουλο ότι σε αυτό το ενδεχόμενο αυτοί που κερδίζουν είναι οι μικροί. Σίγουρα όμως για να κερδίσουν πρέπει να έχουν σωστές υποδομές και να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες που θα βρουν στο δρόμο τους.
Ερ: Θα σας ενδιέφερε μια συνεργασία με άλλη κυπριακή τράπεζα;
Απ.: Σε αυτή τη φάση όχι. Αυτό που μας ενδιαφέρει είναι η αυτόνομη οργανική ανάπτυξη. Εάν στο μέλλον οι συνθήκες αλλάξουν και παρουσιαστεί κάποια ευκαιρία που θα είναι συμφέρουσα ίσως να κάνουμε κάποια κίνηση.
Ερ: Πού βλέπετε την Eurobank Κύπρου σε τρία χρόνια; Με πόσα καταστήματα και με τί μερίδιο αγοράς;
Απ.: Το πλάνο μας προβλέπει το άνοιγμα καταστημάτων σε όλες τις πόλεις της Κύπρου. Θεωρώ ότι τα επόμενα δύο χρόνια αυτός ο στόχος θα είναι εφικτός. Τα μερίδια αγοράς δεν είναι αυτοσκοπός. Εμείς θέλουμε να είμαστε ένας σημαντικός παίκτης στην κυπριακή αγορά. Η παρουσία μας σίγουρα δεν θα είναι τυπική.
Ερ: Να το θέσουμε διαφορετικά. Θα έχετε μερίδιο πάνω από 1% σε 3 χρόνια;
Απ.: Αυτό το νούμερο δεν είναι ενδεικτικό. Το κατά πόσον τα μερίδια μας θα είναι 1% ή 2% ή 3%, θα φανεί στο μέλλον. Δηλώνουμε πανέτοιμοι να διεκδικήσουμε όλες τις μεγάλες επιχειρηματικές πράξεις.
Ερ: Και θα επιμείνετε στην επιχειρηματική τραπεζική ή θα μπείτε και στη λιανική;
Απ.: Σε αυτή τη φάση η στρατηγική μας αφορά την επιχειρηματική τραπεζική. Μελλοντικά αν αναθεωρηθεί η στρατηγική μας, ίσως μπούμε και στη λιανική αγορά.
Ερ: Κάτι τελευταίο, τί μέτρησε στην απόφασή σας να αποχωρήσετε από τη Marfin Popular και να ενταχθείτε στη Eurobank ;
Απ.: Αυτή μου η απόφαση δεν ήταν καθόλου εύκολη. Στα 20 χρόνια που εργάστηκα στη MPB έμαθα πάρα πολλά πράγματα και πάντα θα έχω στην καρδιά μου τον Όμιλο. Από την άλλη, η Eurobank στα 45 μου ήταν μια μεγάλη πρόκληση. Η Εurobank με κέρδισε επαγγελματικά και εύχομαι να ανταποκριθώ στο έργο που μου ανατέθηκε στην Κύπρο.
3287.99
1275.09
