LOG: Ταχύρυθμη ανάπτυξη από αναδυόμενες αγορές
Στην αναβάθμιση της επικοινωνίας της εταιρείας με ξένους θεσμικούς προσβλέπει ο CEO της, Βαρνάβας Ειρήναρχος. Στη συνέντευξη του στη StockWatch, ο κ. Ειρήναρχος αναφέρει πως από το τέλος του 2006 η Logicom έχει πάρει μέρος σε ημερίδες στην Κύπρο και στο εξωτερικό και πως το 2007 στοχεύει στην περαιτέρω προβολή της εταιρείες. Μιλά επίσης και για την κερδοφορία της εταιρείας και για τη δυναμική που παρουσιάζουν οι αναδυόμενες αγορές της Μέσης Ανατολής και της Ανατολικής Ευρώπης στις οποίες δραστηριοποιείται. Τονίζει τη μεσοπρόθεσμη και βραχυπρόθεσμη προοπτική της εταιρείας και δεν αποκλείει πώληση μέρος του πλειοψηφικού πακέτου μετοχών που κατέχει ο ίδιος στη Logicom.
Ερ.: Κύριε Ειρήναρχε, η Logicom παρουσιάζει μέση αύξηση κερδών 44% την τελευταία πενταετία. Έχει πλησιάσει το τέλος της ταχύρυθμης ανάπτυξης;
Απ.: Η Logicom βρίσκεται σε μια δυναμική πορεία ανάπτυξης. Η δραστηριοποίηση της εταιρείας στις αναδυόμενες αγορές της Μέσης Ανατολής και της Ανατολικής Ευρώπης ήταν μια στρατηγική επιλογή η οποία στηρίχτηκε ένθερμα και από τους συνεργάτες μας. Πέραν του γεωγραφικού πλεονεκτήματος, η επιτυχής πορεία και η εμπειρία που απέκτησε η Logicom σε αυτές της αγορές της δημιούργησαν ένα σημαντικό στρατηγικό πλεονέκτημα.
Είμαστε βέβαιοι ότι η δυναμική που παρουσιάζουν οι λεγόμενες αναδυόμενες αγορές, διασφαλίζουν, όχι μόνο τη συνεχή αύξηση της κερδοφορίας σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα, αλλά κυρίως την μακροπρόθεσμη υγιή ανάπτυξη και επέκταση του συγκροτήματος.
Άλλωστε, την προοπτική των αναδυόμενων χωρών της ευρύτερης περιοχής επισημαίνει σε πρόσφατες δηλώσεις του και ο εκτελεστικός πρόεδρος της Cisco, με την οποία συνεργαζόμαστε.
Ερ.: Τι έλεγε ακριβώς ο πρόεδρος της Cisco;
Απ.: Σύμφωνα με τον κ. John Chambers, η μεγάλη αύξηση των πωλήσεων της Cisco οφείλεται κύρια στη δυναμική ανάπτυξη των αναδυομένων αγορών της Ανατολικής Ευρώπης, η οποία παρουσίασε αύξηση της τάξης του 50% και της Μέσης Ανατολής και Αφρικής με αύξηση της τάξης του 40%.
Ερ.: Τα καθαρά κέρδη του 2006 ανήλθαν σε €5,5 εκ. Τι αναμένεται για το 2007?
Απ.: Το 2006 ήταν μια χρονιά εντυπωσιακών οικονομικών επιτευγμάτων. Ο κύκλος εργασιών του συγκροτήματος παρουσίασε αύξηση της τάξης του 24% και ανήλθε στα €252 εκ. Η καθαρή κερδοφορία του συγκροτήματος μετά τη φορολογία, παρουσίασε αύξηση 112% και ανήλθε, όπως αναφέρατε και εσείς, στα €5,5 εκ. από τα €2,6 εκ. το 2005.
Όσο αφορά το 2007, έχουμε ήδη ανακοινώσει ότι αναμένουμε 35% αύξηση στο κύκλο εργασιών και 65% αύξηση στο κέρδος από εργασίες. Είμαστε βέβαιοι ότι τα πιο πάνω δεδομένα θα έχουν θετικό αντίκτυπο στη καθαρή κερδοφορία. Πέραν τούτου, η όποια προσπάθεια ακριβούς πρόβλεψης της καθαρής κερδοφορίας του 2007 θα πρέπει να λάβει υπόψη τις συναλλαγματικές διακυμάνσεις. Για αυτό η μόνη ακριβής πρόβλεψη η οποία μπορεί να δοθεί με ασφάλεια είναι η πρόβλεψη που αφορά το κέρδος από εργασίες.
Ερ.: Τι κάνετε για να εξαλειφθούν οι συναλλαγματικοί κίνδυνοι;
Απ.: Η Logicom, μέσα από μια συγκεκριμένη στρατηγική διαχείρισης των πιθανών κινδύνων που θα μπορούσε να αντιμετωπίσει το συγκρότημα, έχει φροντίσει να υπάρχει φυσική αντιστάθμιση του συναλλαγματικού κινδύνου. Πιστεύουμε ότι με τα μέτρα που έχουμε πάρει έχουμε ελαχιστοποιήσει τις επιπτώσεις στα αποτελέσματα του συγκροτήματος από τις συναλλαγματικές διακυμάνσεις.
Ερ.: Επομένως, δεν υπάρχει εκτίμηση για την καθαρή κερδοφορία για το 2007?
Απ.: Για τους λόγους που αναφέραμε πιο πάνω, είναι αδύνατο να προβεί κάποιος σε ακριβή εκτίμηση. Λαμβάνοντας υπόψη τα θετικότατα αποτελέσματα του πρώτου τριμήνου εκτιμούμε ότι οι στόχοι που έχουμε θέσει όσον αφορά τον κύκλο εργασιών και την κερδοφορία από εργασίες είναι εφικτοί.
Ερ.: Είστε μια από τις μεγαλύτερες κυπριακές επιχειρήσεις με τζίρο €250 εκ. και με διεθνή παρουσία σε πολλές χώρες. Εντούτοις, το guidance που δίνεται στην αγορά είναι για μόλις ένα χρόνο. Μπορείτε να μας δώσετε ενδείξεις για τον αναμενόμενο τζίρο και την αναμενόμενη κερδοφορία το 2008 και το 2009;
Απ.: Το Διοικητικό Συμβούλιο της εταιρείας μας, έχοντας ως στόχο τη καλύτερη ενημέρωση των επενδυτών επιθυμεί να είναι συνετό στις εκτιμήσεις για τις προοπτικές. Στη βάση των σημερινών δεδομένων έκρινε ότι θα μπορούσαν να εκτεθούν οι στόχοι του συγκροτήματος για το 2007, που βέβαια αντανακλούν σε ένα βαθμό και τις εκτιμήσεις για το τι είναι εφικτό. Πρέπει να είναι κατανοητή αυτή η θέση του Διοικητικού Συμβουλίου, αφού η Logicom βρίσκεται σε ένα πολύ ανταγωνιστικό και γρήγορα μεταβαλλόμενο περιβάλλον με πρόδηλη την ανάγκη για προσεκτικές εκτιμήσεις και ανακοινώσεις ιδιαίτερα σε ότι αφορά τους σχεδιασμούς για τη μεσοπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη ανάπτυξη του συγκροτήματος. Κατανοούμε ότι αυτού του είδους η πληροφόρηση θα βοηθήσει τους επενδυτές να κατανοήσουν καλύτερα την εταιρεία και να αξιολογήσουν τις προοπτικές της.
Ερ.: Με αυτή τη λογική δεν θα δώσετε όμως ποτέ αυτό το μεσοπρόθεσμο guidance…
Απ.: Θα έλεγα ότι δεν θα πρέπει να αποκλεισθεί η μελλοντική πληροφόρηση της αγοράς με ενδείξεις για ένα μακρύτερο ορίζοντα.
Ερ.: Να μας επιτρέψετε να επιμένουμε. Ποιο είναι το ελάχιστο ποσοστό αύξησης κερδών με το οποίο θα ήσασταν ικανοποιημένοι;
Απ.: Για μας πρωταρχικός στόχος είναι η επιτυχής υλοποίηση της επιχειρηματικής στρατηγικής ανάπτυξης της Logicom. Όπως έχω ήδη αναφέρει δραστηριοποιούμαστε σε μια περιοχή η οποία χαρακτηρίζεται από πολύ ψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης. Πιστεύω ότι η Logicom θα συνεχίσει με επιτυχία να αξιοποιεί τη δυναμική των αναδυόμενων αγορών της περιοχής μας προ όφελος τόσο της εταιρείας όσο και των μετόχων της.
Ανάπτυξη
Ερ.: Δραστηριοποιείστε ήδη σε 14 χώρες. Από που θα έρθει η ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια;
Απ.: Η ανάπτυξη των εργασιών της Logicom στηρίζεται σε τρεις πυλώνες. Την αξιοποίηση του μεγέθους της εταιρείας και των οικονομιών κλίμακας που συνεπάγεται, την ανάπτυξη νέων αγορών και στη συνεχή ενδυνάμωση της παρουσίας μας στις υφιστάμενες αγορές με άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες που διανέμονται από το συγκρότημα μας
Είναι σημαντικό να σημειώσουμε ότι η διεισδυτικότητα της τεχνολογίας στις περισσότερες χώρες που έχουμε δραστηριότητες είναι ακόμη αρκετά χαμηλή έτσι χρόνο με χρόνο το μέγεθος της αγοράς της τεχνολογίας στις χώρες αυτές αυξάνεται με πολύ ψηλούς ρυθμούς
Μεσοπρόθεσμα αναμένουμε σημαντικούς ρυθμούς ανάπτυξης στις νέες μεγάλες αγορές που έχουμε δραστηριοποιηθεί, Ιταλία, Τουρκία και Σαουδική Αραβία. Η ανάπτυξη μας στις αγορές αυτές αναμένεται να προέλθει τόσο από την αύξηση του μεριδίου αγοράς των υφιστάμενων προϊόντων όσο και με την προσθήκη προϊόντων από προμηθευτές, τα προϊόντα των οποίων διανέμουμε ήδη σε άλλες χώρες.
Ερ.: Από ποιες άλλες χώρες αναμένεται επέκταση;
Απ.: Η επέκτασή μας στην Ανατολική Ευρώπη, σε σχέση με την οποία η Cisco μας έχει εξουσιοδοτήσει να διανέμουμε τα προϊόντα της στην Ουγγαρία, Ρουμανία και Βουλγαρία, αναμένεται να συνεισφέρει σημαντικά στη μεσοπρόθεσμη ανάπτυξη του συγκροτήματος. Η δυναμική που παρουσιάζουν οι χώρες αυτές στο τομέα της τεχνολογίας είναι πολύ σημαντική και ήδη οι προμηθευτές μας επανεξετάζουν το μοντέλο λειτουργίας τους στις χώρες αυτές με στόχο την ενδυνάμωση της παρουσίας τους.
Τέλος, η ενδυνάμωση των υπηρεσιών στην Κύπρο, αλλά και η επέκτασή τους σε άλλες αγορές που έχουμε ήδη παρουσία αναμένεται να συνεισφέρει πολύ θετικά στη βραχυπρόθεσμη αλλά και μεσοπρόθεσμη κερδοφορία του συγκροτήματος
Ερ.: Το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων προέρχεται από διανομή προϊόντων τεχνολογίας διεθνώς και μόνο ένα μικρό μέρος από την παροχή τεχνολογικών υπηρεσιών στην εγχώρια αγορά. Ποιες οι προοπτικές ανάπτυξης του κλάδου υπηρεσιών στις χώρες που έχετε ήδη παρουσία;
Απ.: Η Logicom μέσω των θυγατρικών της εταιρειών eNet και Noesis και των συνεργατών της, έχει αποκτήσει μια πολύ ισχυρή τεχνογνωσία στο τομέα των υπηρεσιών και έχει εκτελέσει στην Κύπρο με απόλυτη επιτυχία έργα που όχι πολλές εταιρείες διεθνώς έχουν τη δυνατότητα να εκτελέσουν. Έχουμε ήδη πάρει την απόφαση για επέκταση των υπηρεσιών που προσφέρουμε στο εξωτερικό και τώρα βρισκόμαστε στο στάδιο του σχετικού σχεδιασμού
Επαφές με θεσμικούς
Ερ.: Παρά τα μεγέθη σας, η εταιρεία δεν φαίνεται να έχει κεντρίσει το ενδιαφέρον ξένων αναλυτών ή επενδυτικών ταμείων. Σας απασχολεί η προβολή της εταιρείας σε διεθνή χρηματοοικονομικά κέντρα;
Απ.: Το ενδιαφέρον των αναλυτών και των επενδυτικών ταμείων μας απασχολεί ως μέσο ανάδειξης της πραγματικής αξίας της επένδυσης στην εταιρεία μας. Η Logicom, μέσα σε πολύ λίγα χρόνια, έχει πετύχει να διεθνοποιήσει τις εργασίες της και να καθιερωθεί στη περιοχή της Νοτιανατολικής Ευρώπης, Μέσης Ανατολής και Αραβικού Κόλπου ανάμεσα στους κορυφαίους διανομείς προϊόντων τεχνολογίας, όπως επίσης και να αποτελεί την πρώτη επιλογή των προμηθευτών της για τη διανομή των προϊόντων τους σε νέες αγορές. Αυτή η πραγματικότητα είναι στοιχείο που ασφαλώς συνεκτιμάται με τα αριθμητικά αποτελέσματα.
Ήδη από το τέλος του 2006 έχουμε παρουσιάσει τη Logicom σε ημερίδες στην Κύπρο και στο εξωτερικό που σκοπό είχαν να προωθήσουν διεθνώς τις εταιρείες της κύριας αγοράς και τη κοινή πλατφόρμα ΧΑΑ – ΧΑΚ.
Ερ.: Εκδηλώθηκε ενδιαφέρον από τους ξένους για την εταιρεία σας;
Απ.: Το ενδιαφέρον που είχαμε από ξένους θεσμικούς επενδυτές στις ημερίδες αυτές ήταν πολύ ενθαρρυντικό. Μέσα στο 2007 σκοπεύουμε να αναβαθμίσουμε τα κανάλια επικοινωνίας μας με τους επενδυτές αυτούς έτσι ώστε να μπορέσουν να γνωρίσουν καλύτερα την εταιρεία μας και να αξιολογήσουν σωστά τις προοπτικές της.
Η αύξηση του κύκλου εργασιών και της κερδοφορίας, οι προοπτικές που ανοίγονται με την παρουσία της Logicom σε ένα τόσο μεγάλο γεωγραφικό χώρο και κυρίως οι στρατηγικές της συμμαχίες με τις καλύτερες και μεγαλύτερες εταιρείες κατασκευής προϊόντων τεχνολογίας, εκτιμούμε ότι είναι παράγοντες που θα κεντρίσουν το ενδιαφέρον του επενδυτικού κοινού τόσο σε τοπικό όσο και σε διεθνές επίπεδο.
One man show?
Ερ.: Έχετε πέραν των μισών μετοχών της Logicom. Θα βλέπατε ποτέ διάθεση μέρους της συμμετοχής σας σε ξένους θεσμικούς;
Απ.: Πρώτιστο μέλημα μου είναι η ανάπτυξη της Logicom και η δημιουργία αξίας στους μετόχους μας μέσα από την υλοποίηση της στρατηγικής μας. Μέσα στα πλαίσια αυτά δεν θα απέρριπτα και την προοπτική να μειωθεί η συμμετοχή μου στο μετοχικό κεφάλαιο της Logicom σε επίπεδα κάτω του 50%.
Ερ.: Ενδιαφέρθηκε ή ενδιαφέρεται κανένας ξένος επενδυτής να συμμετάσχει στην εταιρεία ή φοβούνται την υπερβολική, κατά κάποιους, εξάρτηση της εταιρείας στη διοίκηση ενός ατόμου – τη δική σας;
Απ.: Είναι λάθος να δίνεται η εντύπωση ότι υπάρχει εξάρτηση της διοίκησης της εταιρείας από ένα και μόνο άτομο. Οι δραστηριότητες του συγκροτήματος είναι διασπαρμένες σε τόσες πολλές χώρες και καλύπτουν ένα τόσο μεγάλο φάσμα του τομέα της πληροφορικής που είναι πρακτικά αδύνατο να υπάρχει εξάρτηση ή συγκέντρωση της διοίκησης σε ένα και μόνο άτομο.
Πιστεύω ότι ένα από τα συστατικά της μέχρι τώρα επιτυχίας μας είναι και η ύπαρξης μιας πολύ ισχυρής ομάδας τόσο σε επίπεδο Διοικητικού Συμβουλίου για τη καθοδήγηση και τη χάραξη στρατηγικής, αλλά και σε επίπεδο εκτελεστικής διεύθυνσης για την υλοποίηση της στρατηγικής αυτής.
Ερ.: Η Logicom ήταν από τις πρώτες εταιρείες που εισήχθηκαν στο ΧΑΚ το 1999. Το μετανιώσατε;
Απ.: Η εισαγωγή της Logicom στο ΧΑΚ ήταν το ξεκίνημα της διεθνούς πορείας. Αντλώντας τα απαραίτητα κεφάλαια μπόρεσε να υλοποιήσει την επέκταση της σε σημαντικές αγορές της ευρύτερης περιοχής.
Πιστεύουμε ότι τα κεφάλαια που αντλήσαμε από τη δημοσιοποίηση της εταιρείας τα χρησιμοποιήσαμε σωστά, δημιουργώντας αξία και ικανοποιητικές αποδόσεις στους μετόχους μας.
Ερ.: Ωρίμασε ο καιρός για άντληση πρόσθετων κεφαλαίων από την κεφαλαιαγορά;
Απ.: Η Logicom αυτή τη στιγμή έχει στη διάθεση της επαρκή κεφάλαια για να μπορέσει να υλοποιήσει με άνεση τους επιχειρηματικούς σχεδιασμούς που έχει ήδη τροχοδρομήσει.
Πέρα όμως από αυτά που έχουμε ήδη αρχίσει, υπάρχουν νέες προκλήσεις και ευκαιρίες οι οποίες βρίσκονται ακόμη υπό μελέτη και αξιολόγηση. Η μελλοντική αξιοποίηση των όποιων πιθανών ευκαιριών σίγουρα θα απαιτήσει περαιτέρω κεφάλαια και η κεφαλαιαγορά είναι μια από τις επιλογές που θα εξετάσουμε.
Ερ.: Κύριε Ειρήναρχε, η Logicom παρουσιάζει μέση αύξηση κερδών 44% την τελευταία πενταετία. Έχει πλησιάσει το τέλος της ταχύρυθμης ανάπτυξης;
Απ.: Η Logicom βρίσκεται σε μια δυναμική πορεία ανάπτυξης. Η δραστηριοποίηση της εταιρείας στις αναδυόμενες αγορές της Μέσης Ανατολής και της Ανατολικής Ευρώπης ήταν μια στρατηγική επιλογή η οποία στηρίχτηκε ένθερμα και από τους συνεργάτες μας. Πέραν του γεωγραφικού πλεονεκτήματος, η επιτυχής πορεία και η εμπειρία που απέκτησε η Logicom σε αυτές της αγορές της δημιούργησαν ένα σημαντικό στρατηγικό πλεονέκτημα.
Είμαστε βέβαιοι ότι η δυναμική που παρουσιάζουν οι λεγόμενες αναδυόμενες αγορές, διασφαλίζουν, όχι μόνο τη συνεχή αύξηση της κερδοφορίας σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα, αλλά κυρίως την μακροπρόθεσμη υγιή ανάπτυξη και επέκταση του συγκροτήματος.
Άλλωστε, την προοπτική των αναδυόμενων χωρών της ευρύτερης περιοχής επισημαίνει σε πρόσφατες δηλώσεις του και ο εκτελεστικός πρόεδρος της Cisco, με την οποία συνεργαζόμαστε.
Ερ.: Τι έλεγε ακριβώς ο πρόεδρος της Cisco;
Απ.: Σύμφωνα με τον κ. John Chambers, η μεγάλη αύξηση των πωλήσεων της Cisco οφείλεται κύρια στη δυναμική ανάπτυξη των αναδυομένων αγορών της Ανατολικής Ευρώπης, η οποία παρουσίασε αύξηση της τάξης του 50% και της Μέσης Ανατολής και Αφρικής με αύξηση της τάξης του 40%.
Ερ.: Τα καθαρά κέρδη του 2006 ανήλθαν σε €5,5 εκ. Τι αναμένεται για το 2007?
Απ.: Το 2006 ήταν μια χρονιά εντυπωσιακών οικονομικών επιτευγμάτων. Ο κύκλος εργασιών του συγκροτήματος παρουσίασε αύξηση της τάξης του 24% και ανήλθε στα €252 εκ. Η καθαρή κερδοφορία του συγκροτήματος μετά τη φορολογία, παρουσίασε αύξηση 112% και ανήλθε, όπως αναφέρατε και εσείς, στα €5,5 εκ. από τα €2,6 εκ. το 2005.
Όσο αφορά το 2007, έχουμε ήδη ανακοινώσει ότι αναμένουμε 35% αύξηση στο κύκλο εργασιών και 65% αύξηση στο κέρδος από εργασίες. Είμαστε βέβαιοι ότι τα πιο πάνω δεδομένα θα έχουν θετικό αντίκτυπο στη καθαρή κερδοφορία. Πέραν τούτου, η όποια προσπάθεια ακριβούς πρόβλεψης της καθαρής κερδοφορίας του 2007 θα πρέπει να λάβει υπόψη τις συναλλαγματικές διακυμάνσεις. Για αυτό η μόνη ακριβής πρόβλεψη η οποία μπορεί να δοθεί με ασφάλεια είναι η πρόβλεψη που αφορά το κέρδος από εργασίες.
Ερ.: Τι κάνετε για να εξαλειφθούν οι συναλλαγματικοί κίνδυνοι;
Απ.: Η Logicom, μέσα από μια συγκεκριμένη στρατηγική διαχείρισης των πιθανών κινδύνων που θα μπορούσε να αντιμετωπίσει το συγκρότημα, έχει φροντίσει να υπάρχει φυσική αντιστάθμιση του συναλλαγματικού κινδύνου. Πιστεύουμε ότι με τα μέτρα που έχουμε πάρει έχουμε ελαχιστοποιήσει τις επιπτώσεις στα αποτελέσματα του συγκροτήματος από τις συναλλαγματικές διακυμάνσεις.
Ερ.: Επομένως, δεν υπάρχει εκτίμηση για την καθαρή κερδοφορία για το 2007?
Απ.: Για τους λόγους που αναφέραμε πιο πάνω, είναι αδύνατο να προβεί κάποιος σε ακριβή εκτίμηση. Λαμβάνοντας υπόψη τα θετικότατα αποτελέσματα του πρώτου τριμήνου εκτιμούμε ότι οι στόχοι που έχουμε θέσει όσον αφορά τον κύκλο εργασιών και την κερδοφορία από εργασίες είναι εφικτοί.
Ερ.: Είστε μια από τις μεγαλύτερες κυπριακές επιχειρήσεις με τζίρο €250 εκ. και με διεθνή παρουσία σε πολλές χώρες. Εντούτοις, το guidance που δίνεται στην αγορά είναι για μόλις ένα χρόνο. Μπορείτε να μας δώσετε ενδείξεις για τον αναμενόμενο τζίρο και την αναμενόμενη κερδοφορία το 2008 και το 2009;
Απ.: Το Διοικητικό Συμβούλιο της εταιρείας μας, έχοντας ως στόχο τη καλύτερη ενημέρωση των επενδυτών επιθυμεί να είναι συνετό στις εκτιμήσεις για τις προοπτικές. Στη βάση των σημερινών δεδομένων έκρινε ότι θα μπορούσαν να εκτεθούν οι στόχοι του συγκροτήματος για το 2007, που βέβαια αντανακλούν σε ένα βαθμό και τις εκτιμήσεις για το τι είναι εφικτό. Πρέπει να είναι κατανοητή αυτή η θέση του Διοικητικού Συμβουλίου, αφού η Logicom βρίσκεται σε ένα πολύ ανταγωνιστικό και γρήγορα μεταβαλλόμενο περιβάλλον με πρόδηλη την ανάγκη για προσεκτικές εκτιμήσεις και ανακοινώσεις ιδιαίτερα σε ότι αφορά τους σχεδιασμούς για τη μεσοπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη ανάπτυξη του συγκροτήματος. Κατανοούμε ότι αυτού του είδους η πληροφόρηση θα βοηθήσει τους επενδυτές να κατανοήσουν καλύτερα την εταιρεία και να αξιολογήσουν τις προοπτικές της.
Ερ.: Με αυτή τη λογική δεν θα δώσετε όμως ποτέ αυτό το μεσοπρόθεσμο guidance…
Απ.: Θα έλεγα ότι δεν θα πρέπει να αποκλεισθεί η μελλοντική πληροφόρηση της αγοράς με ενδείξεις για ένα μακρύτερο ορίζοντα.
Ερ.: Να μας επιτρέψετε να επιμένουμε. Ποιο είναι το ελάχιστο ποσοστό αύξησης κερδών με το οποίο θα ήσασταν ικανοποιημένοι;
Απ.: Για μας πρωταρχικός στόχος είναι η επιτυχής υλοποίηση της επιχειρηματικής στρατηγικής ανάπτυξης της Logicom. Όπως έχω ήδη αναφέρει δραστηριοποιούμαστε σε μια περιοχή η οποία χαρακτηρίζεται από πολύ ψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης. Πιστεύω ότι η Logicom θα συνεχίσει με επιτυχία να αξιοποιεί τη δυναμική των αναδυόμενων αγορών της περιοχής μας προ όφελος τόσο της εταιρείας όσο και των μετόχων της.
Ανάπτυξη
Ερ.: Δραστηριοποιείστε ήδη σε 14 χώρες. Από που θα έρθει η ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια;
Απ.: Η ανάπτυξη των εργασιών της Logicom στηρίζεται σε τρεις πυλώνες. Την αξιοποίηση του μεγέθους της εταιρείας και των οικονομιών κλίμακας που συνεπάγεται, την ανάπτυξη νέων αγορών και στη συνεχή ενδυνάμωση της παρουσίας μας στις υφιστάμενες αγορές με άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες που διανέμονται από το συγκρότημα μας
Είναι σημαντικό να σημειώσουμε ότι η διεισδυτικότητα της τεχνολογίας στις περισσότερες χώρες που έχουμε δραστηριότητες είναι ακόμη αρκετά χαμηλή έτσι χρόνο με χρόνο το μέγεθος της αγοράς της τεχνολογίας στις χώρες αυτές αυξάνεται με πολύ ψηλούς ρυθμούς
Μεσοπρόθεσμα αναμένουμε σημαντικούς ρυθμούς ανάπτυξης στις νέες μεγάλες αγορές που έχουμε δραστηριοποιηθεί, Ιταλία, Τουρκία και Σαουδική Αραβία. Η ανάπτυξη μας στις αγορές αυτές αναμένεται να προέλθει τόσο από την αύξηση του μεριδίου αγοράς των υφιστάμενων προϊόντων όσο και με την προσθήκη προϊόντων από προμηθευτές, τα προϊόντα των οποίων διανέμουμε ήδη σε άλλες χώρες.
Ερ.: Από ποιες άλλες χώρες αναμένεται επέκταση;
Απ.: Η επέκτασή μας στην Ανατολική Ευρώπη, σε σχέση με την οποία η Cisco μας έχει εξουσιοδοτήσει να διανέμουμε τα προϊόντα της στην Ουγγαρία, Ρουμανία και Βουλγαρία, αναμένεται να συνεισφέρει σημαντικά στη μεσοπρόθεσμη ανάπτυξη του συγκροτήματος. Η δυναμική που παρουσιάζουν οι χώρες αυτές στο τομέα της τεχνολογίας είναι πολύ σημαντική και ήδη οι προμηθευτές μας επανεξετάζουν το μοντέλο λειτουργίας τους στις χώρες αυτές με στόχο την ενδυνάμωση της παρουσίας τους.
Τέλος, η ενδυνάμωση των υπηρεσιών στην Κύπρο, αλλά και η επέκτασή τους σε άλλες αγορές που έχουμε ήδη παρουσία αναμένεται να συνεισφέρει πολύ θετικά στη βραχυπρόθεσμη αλλά και μεσοπρόθεσμη κερδοφορία του συγκροτήματος
Ερ.: Το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων προέρχεται από διανομή προϊόντων τεχνολογίας διεθνώς και μόνο ένα μικρό μέρος από την παροχή τεχνολογικών υπηρεσιών στην εγχώρια αγορά. Ποιες οι προοπτικές ανάπτυξης του κλάδου υπηρεσιών στις χώρες που έχετε ήδη παρουσία;
Απ.: Η Logicom μέσω των θυγατρικών της εταιρειών eNet και Noesis και των συνεργατών της, έχει αποκτήσει μια πολύ ισχυρή τεχνογνωσία στο τομέα των υπηρεσιών και έχει εκτελέσει στην Κύπρο με απόλυτη επιτυχία έργα που όχι πολλές εταιρείες διεθνώς έχουν τη δυνατότητα να εκτελέσουν. Έχουμε ήδη πάρει την απόφαση για επέκταση των υπηρεσιών που προσφέρουμε στο εξωτερικό και τώρα βρισκόμαστε στο στάδιο του σχετικού σχεδιασμού
Επαφές με θεσμικούς
Ερ.: Παρά τα μεγέθη σας, η εταιρεία δεν φαίνεται να έχει κεντρίσει το ενδιαφέρον ξένων αναλυτών ή επενδυτικών ταμείων. Σας απασχολεί η προβολή της εταιρείας σε διεθνή χρηματοοικονομικά κέντρα;
Απ.: Το ενδιαφέρον των αναλυτών και των επενδυτικών ταμείων μας απασχολεί ως μέσο ανάδειξης της πραγματικής αξίας της επένδυσης στην εταιρεία μας. Η Logicom, μέσα σε πολύ λίγα χρόνια, έχει πετύχει να διεθνοποιήσει τις εργασίες της και να καθιερωθεί στη περιοχή της Νοτιανατολικής Ευρώπης, Μέσης Ανατολής και Αραβικού Κόλπου ανάμεσα στους κορυφαίους διανομείς προϊόντων τεχνολογίας, όπως επίσης και να αποτελεί την πρώτη επιλογή των προμηθευτών της για τη διανομή των προϊόντων τους σε νέες αγορές. Αυτή η πραγματικότητα είναι στοιχείο που ασφαλώς συνεκτιμάται με τα αριθμητικά αποτελέσματα.
Ήδη από το τέλος του 2006 έχουμε παρουσιάσει τη Logicom σε ημερίδες στην Κύπρο και στο εξωτερικό που σκοπό είχαν να προωθήσουν διεθνώς τις εταιρείες της κύριας αγοράς και τη κοινή πλατφόρμα ΧΑΑ – ΧΑΚ.
Ερ.: Εκδηλώθηκε ενδιαφέρον από τους ξένους για την εταιρεία σας;
Απ.: Το ενδιαφέρον που είχαμε από ξένους θεσμικούς επενδυτές στις ημερίδες αυτές ήταν πολύ ενθαρρυντικό. Μέσα στο 2007 σκοπεύουμε να αναβαθμίσουμε τα κανάλια επικοινωνίας μας με τους επενδυτές αυτούς έτσι ώστε να μπορέσουν να γνωρίσουν καλύτερα την εταιρεία μας και να αξιολογήσουν σωστά τις προοπτικές της.
Η αύξηση του κύκλου εργασιών και της κερδοφορίας, οι προοπτικές που ανοίγονται με την παρουσία της Logicom σε ένα τόσο μεγάλο γεωγραφικό χώρο και κυρίως οι στρατηγικές της συμμαχίες με τις καλύτερες και μεγαλύτερες εταιρείες κατασκευής προϊόντων τεχνολογίας, εκτιμούμε ότι είναι παράγοντες που θα κεντρίσουν το ενδιαφέρον του επενδυτικού κοινού τόσο σε τοπικό όσο και σε διεθνές επίπεδο.
One man show?
Ερ.: Έχετε πέραν των μισών μετοχών της Logicom. Θα βλέπατε ποτέ διάθεση μέρους της συμμετοχής σας σε ξένους θεσμικούς;
Απ.: Πρώτιστο μέλημα μου είναι η ανάπτυξη της Logicom και η δημιουργία αξίας στους μετόχους μας μέσα από την υλοποίηση της στρατηγικής μας. Μέσα στα πλαίσια αυτά δεν θα απέρριπτα και την προοπτική να μειωθεί η συμμετοχή μου στο μετοχικό κεφάλαιο της Logicom σε επίπεδα κάτω του 50%.
Ερ.: Ενδιαφέρθηκε ή ενδιαφέρεται κανένας ξένος επενδυτής να συμμετάσχει στην εταιρεία ή φοβούνται την υπερβολική, κατά κάποιους, εξάρτηση της εταιρείας στη διοίκηση ενός ατόμου – τη δική σας;
Απ.: Είναι λάθος να δίνεται η εντύπωση ότι υπάρχει εξάρτηση της διοίκησης της εταιρείας από ένα και μόνο άτομο. Οι δραστηριότητες του συγκροτήματος είναι διασπαρμένες σε τόσες πολλές χώρες και καλύπτουν ένα τόσο μεγάλο φάσμα του τομέα της πληροφορικής που είναι πρακτικά αδύνατο να υπάρχει εξάρτηση ή συγκέντρωση της διοίκησης σε ένα και μόνο άτομο.
Πιστεύω ότι ένα από τα συστατικά της μέχρι τώρα επιτυχίας μας είναι και η ύπαρξης μιας πολύ ισχυρής ομάδας τόσο σε επίπεδο Διοικητικού Συμβουλίου για τη καθοδήγηση και τη χάραξη στρατηγικής, αλλά και σε επίπεδο εκτελεστικής διεύθυνσης για την υλοποίηση της στρατηγικής αυτής.
Ερ.: Η Logicom ήταν από τις πρώτες εταιρείες που εισήχθηκαν στο ΧΑΚ το 1999. Το μετανιώσατε;
Απ.: Η εισαγωγή της Logicom στο ΧΑΚ ήταν το ξεκίνημα της διεθνούς πορείας. Αντλώντας τα απαραίτητα κεφάλαια μπόρεσε να υλοποιήσει την επέκταση της σε σημαντικές αγορές της ευρύτερης περιοχής.
Πιστεύουμε ότι τα κεφάλαια που αντλήσαμε από τη δημοσιοποίηση της εταιρείας τα χρησιμοποιήσαμε σωστά, δημιουργώντας αξία και ικανοποιητικές αποδόσεις στους μετόχους μας.
Ερ.: Ωρίμασε ο καιρός για άντληση πρόσθετων κεφαλαίων από την κεφαλαιαγορά;
Απ.: Η Logicom αυτή τη στιγμή έχει στη διάθεση της επαρκή κεφάλαια για να μπορέσει να υλοποιήσει με άνεση τους επιχειρηματικούς σχεδιασμούς που έχει ήδη τροχοδρομήσει.
Πέρα όμως από αυτά που έχουμε ήδη αρχίσει, υπάρχουν νέες προκλήσεις και ευκαιρίες οι οποίες βρίσκονται ακόμη υπό μελέτη και αξιολόγηση. Η μελλοντική αξιοποίηση των όποιων πιθανών ευκαιριών σίγουρα θα απαιτήσει περαιτέρω κεφάλαια και η κεφαλαιαγορά είναι μια από τις επιλογές που θα εξετάσουμε.
3287.99
1275.09
